Như tôi đã nói, không có thay đổi gì về vị thế của các nhân viên Nhà Trắng.Sau đó, hãy chọn một trong mười một phương án tấn công ở bước hai.Tức là, sự xuất hiện của Pavlov có liên hệ với một cơ hội: thức ăn.Phần còn lại của câu nói tiếp sau câu trả lời ngắn gọn đầu tiên có tốc độ nhanh chậm như thế nào? Trong những câu nói trung thực, một câu trả lời “có” hoặc “không” nhanh thường đi kèm với một lời giải thích rất nhanh chóng.Chúng được vạch ra nhằm làm cho người đó thú nhận sự thật.Một quy luật tâm lý cơ bản ảnh hưởng mạnh mẽ đến bản ngã của mỗi cá nhân, đó là tất cả chúng ta đều có nhu cầu cảm thấy mình là người quan trọng.Manh mối này khôn ngoan và có sức lan tỏa đến mức một khi bạn đã nghe nói về nó, có thể bạn sẽ nhận ra rằng nó đã được áp dụng với mình nhiều lần.Bạn không cần có một cử chỉ quá lộ liễu hoặc một quãng nghỉ quá dài.Trong phương án này, bạn đưa thêm một sự thật và đề nghị người đó cho ý kiến.Thời điểm tốt nhất để tìm kiếm lời thú nhận là khi người đó mỏi mệt, đói, khát hay bất kỳ trạng thái nào tương tự.

Xem thêm Thu gọn