Một số manh mối đưa ra những quy tắc tâm lý truyền thống như ngôn ngữ cử chỉ và ngôn ngữ tâm lý.Martin’s Press và Công ty Sách Alpha.Tất cả chúng ta đều có nhu cầu cố hữu về thứ bậc, về tính liên tục và nhất quán.Sau đó hãy hỏi một loạt câu hỏi – có thể bốn hoặc năm câu – trong khi tiếp tục sử dụng mối liên hệ mỗi lần bạn đặt câu hỏi.Khi người đó kết thúc câu trả lời, hãy đáp lại bằng câu: “Thật thế ư?” Câu nói đơn giản này giúp bạn đánh giá được câu trả lời.Với những câu hỏi này, bạn loại bỏ được áp lực.Người đó đang tìm cách đạt được vài mục đích.” Hãy quan sát xem người đó có do dự hay không.Cá nhân tôi nghĩ nó thể hiện sự can đảm.Bạn không thể thu được thông tin gì mới mẻ trong khi bạn đang nói.

Xem thêm Thu gọn