Nếu bạn đe dọa người đó, phải dùng một lời đe dọa đáng tin cậy, nếu không họ sẽ không cắn câu.Đây là lý do vì sao các tín đồ không thể bước thẳng tới chỗ ai đó và nói: “Này, quý vị có muốn gia nhập giáo phái của chúng tôi và từ bỏ tất cả tài sản của mình không?”Do đó, mọi thứ càng thoải mái, động lực của người đó càng ít.Trong ví dụ này, bạn cần đứng lên và tiến ra cửa.Cuốn sách này mang đến điều gì và nên được sử dụng như thế nào?” Lúc này, hãy xem liệu người đó có đưa ra lý do mình có thể bị nhận nhầm với “thủ phạm thật sự.Người nào không hề có thiên kiến sẽ trả lời rất nhanh.Điều này làm cho người đó có thể lỡ miệng và tiết lộ thông tin bạn biết là trái ngược với sự thật.Vì thế, tôi nhìn thẳng vào gã lưu manh và nói: ‘À, được đấy, tao biết rồi.Cách chất vấn này thật sự tác động tới tâm lý của đối tượng.

Xem thêm Thu gọn